Тренинг Продажи риэлторских услуг. Тренинг для агентов недвижимости

Разберем несколько типовых примеров, используя опыт профессионалов с форума . Причем, нужна не просто обратная связь, а правдивая, конкретная, подробная информация о том, что человек думает, в чем сомневается. Психологический опыт агента растет от сделки к сделке. А значит, и более эффективными. Рассмотрим несколько речевых реакций, типичных для рынка жилой недвижимости, применив наиболее практичную схему: А наши комиссионные - только итоговым результатом сделки, - ответ риэлтора Елены Чижовой из Санкт-Петербурга. На сей вопрос можно отвечать долго и подробно, в зависимости от предполагаемых действий. Но, по правилу, о цене стоит говорить в последнюю очередь, уже после консультации и подробного рассказа о составе услуги.

15 Лучших приемов по работе с возражениями в продажах

Я смотрел прессу и интернет В другом АН мне столько сказали Вы же - лучшие!? Я не тороплюсь, вы приводите, а вдруг? И не каждый риэлтор умеет правильно работать с такими возражениями. Кстати, этот момент считается одним из самых конфликтных во всем мире и на любых рынках:

В тексте простыми словами описаны возражения по стартовой цене. Артур Оганесян известный человек в риэлторском бизнесе: на его.

Описание базовых курсов для риэлторов и руководителей агентств от Учебного центра. Базовый риэлторский курс для начинающих специалистов по вторичному жилью. Продолжительность занятий 2 дня, 16 часов. Программа обучения включает следующие темы: Продолжительность 1 день, 8 часов. Программа включает в себя следующие темы: Классификация строящегося жилья по материалам строительства.

Критерии для определения класса строящегося жилья: Специфика оказания риэлторских услуг на рынке строящегося жилья. Стороны, принимающие участие в строительстве жилых домов, распределение функций. Порядок предоставления площадок под строительство жилых домов, порядок оформления Застройщиком разрешительной документации. Закон о долевом участии, его основное содержание и преимущества, которые он дает для покупателей строящегося жилья.

Договор долевого участия как основной способ приобретения строящегося жилья, его существенные условия, требования к процедуре привлечения денежных средств на основании ДДУ.

Начало В прошлый раз мы говорили о том, откуда появляются клиентские возражения и как их можно классифицировать. Поскольку тема работы с возражениями является сугубо практичной, то было обещано рассказать про те методы, приемы, способы, с помощью которых можно обрабатывать возражения клиентов, для того, чтобы состоялась сделка.

Позвольте немного отступить от темы и отметить, что возражения клиентов — это лишь один из этапов продажи услуги. Все мы знаем, что у нашей услуги есть два важных компонента:

Резюме бизнес-тренера · Полезные 20 ответов на возражения продавца при подписании эксклюзивного договора Часто, бывает так, что клиент посмотрел помещение сегодня, а трансакция произошла через три месяца. . процент, необходимый для того, чтобы сделать для Вас правильную работу.

Морозов Никита Маркетинг и продажи Комментировать Даже если Вы еще новичок в риэлторском бизнесе, Вам наверняка известно правило: Без клиентского потока — нет продаж. Наверняка Вы задумывались о том, как бы настроить постоянный поток клиентов, как сделать так, чтобы заявки текли к Вам рекой и как поставить этот процесс на автомат. Современные инструменты привлечения клиентов дают возможность риэлторам получать столько заявок на подбор объектов недвижимости, сколько они могут комфортно обработать.

Боле подробную информацию о системе вы можете получить тут: Как работать с возражениями клиентов Но сегодня мы поговорим не о том, как привлекать новых клиентов в риэлторский бизнес, а о том, как работать с возражениями тех клиентов, которые уже обратились к вам за помощью. Любой риэлтор мечтает о том, чтобы каждый показ завершался заключением успешной сделки. Однако так бывает крайне редко.

Неудивительно, что никто не хочет ошибиться с выбором недвижимости. Именно поэтому, продавая квартиру, не стоит акцентировать внимание только на квадратных метрах. Предлагайте не просто недвижимость, а тот образ жизни, который сможет вести клиент, поселившись именно в этом месте. И тут огромное значение имеет четкое понимание потребностей и болей той целевой аудитории , к которой относится этот конкретный клиент. Если квартиру приобретают с использованием материнского капитала, то обязательно упомяните о лучших детских садах и школах, находящихся в шаговой доступности.

Расскажите о скверах и детских площадках, о каких-то развивающих центрах, которые наверняка заинтересуют заботливых родителей.

Семинар — «Работа с возражениями клиентов на рынке недвижимости. Практические приемы преодоления.»

Работа с эмоциональной частью возражения. Работа с содержательной частью возражения. Технические приемы, используемые на разных стадиях снятия возражения; Практикум по работе с возражениями:

Возражения в продажах – штука обычная. Сопротивление со стороны клиента не говорит о том, что Вы или Ваш менеджер плохо работаете. Наоборот.

Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Уважаемые руководители и собственники агентств недвижимости, не секрет, что в настоящем рынке успешны только профессионально подготовленные агенты. Ознакомьтесь с перечнем тем для обучения, которые помогут Вашему бизнесу быть сильнее и устойчивее в новом году! Темы тренингов для агентов Какие основные привычки обеспечат успешность в настоящем рынке. Конкретные шаги для профессиональной и личностной трансформации.

Освоят простые и изящные техники управления собственным эмоциональным напряжением и уровнем стресса. Переговоры, ведущие к сделке Почему надо лидировать в переговорах. Технология ведения переговоров на каждом из этапов покупки, продажи недвижимости. Психологические способы воздействия на партнера. Развитие эмоциональной компетентности как ключевой составляющей переговорщика.

Умение работать с ценой объекта кратно повышает эффективность продажи объекта недвижимости. Как грамотно аргументировать и приводить доводы, которые сохранят доверительный контакт и скорректируют цену квартиры. Эффективные телефонные переговоры — залог успеха Требования и стандарты телефонных переговоров.

12 советов риелторам для заработка 10000 долларов в месяц

Родилась 8 августа в г. Северный Арктический федеральный университет - Архангельск Дополнительное образование: Практика диалогов и сценариев" Сентябрь - Эффективные технологии привлечения и удержания клиентов - Учебный центр ИНФО Ноябрь - Продажи риэлторских услуг через первоклассный сервис. Подписание эксклюзивного договора с клиентом - Институт менеджмента .

Управление качеством обслуживания в риэлторском бизнесе» (апрель г.) • «Повышение «Работа с клиентами риэлторской компании» (март г.) «Работа с возражениями на рынке недвижимости» (апрель г.).

В программе мастер — класса: Зачем мы, риэлторы, нужны собственнику дорогой коммерческой и элитной недвижимости КЭН. За что он заплатит большие комиссионные? Можно ли продать КЭН по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Опыт продажи эксклюзивной риэлторской услуги владельцу КЭН. Алгоритм установления доверительных отношений с собственником КЭН.

Мастерство постановки правильных вопросов клиенту. Как не остаться без вознаграждения?

Топ-5 возражений в продажах квартир и как с ними работать: советы экспертов

Как стать риэлтором и продавать недвижимость без ошибок В том, или ином случае, отношение к риелторам и их услугам, в общем, остаются не однозначные. Так чем же заслужили риелторы такое отношение к себе; почему их не любят; и что им делать, что бы изменить ситуацию и как стать риэлтором профессионалом?

Работа с возражениями при работе с реальными клиентами (на разных стадиях заключения сделки); стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риелторских услуг и МИПК «Профессионал» бизнес-тренер.

Москва Семинар-практикум для руководителей: С года — специалист по недвижимости, бизнес-тренер для риэлторов, бизнес — консультант. Заместитель руководителя Государственного института недвижимости Санкт — Петербург Ректор Санкт-Петербургского Института Недвижимости Специалист, организационный консультант по вопросам отбора, аттестации и обучения персонала.

Мастер-класс для руководителей и агентов: Захаров Андрей Геннадьевич Бизнес-тренер, консультант, коуч, ментор, спикер, врач Основатель и хозяин консалтинговой компании , совладелец нескольких агентств недвижимости тренинговых дней и практикумов в году и тренинговых дней в году , три уникальных технологии продаж на рынке недвижимости револьверные и каскадные продажи, Мастер-класс для руководителей: Эксперт по недвижимости г.

35 законов риэлторского эксклюзива

Транскрипт 1 Вопросы-ответы риэлтора по телефону Речь пойдет о входящих холодных звонках от клиентов риэлтору. И почти в каждом из таких случаев, клиент кроме номера телефона ничего о риэлторе не получает. Ни описания методов вашей риэлторской работы и преимуществ, ни по каким сегментам и районам вы работаете, а еще грустнее, если клиент еще не видел вашего фото и не слышал вашего голоса.

И с такой входящей информацией работает риэлтор, и скорее всего, будет стараться ответить на все вопросы клиента, с расчетом на дальнейшее, возможное сотрудничество и положительный результат по закрытию вопроса. Риэтлору, желательно, задавать больше вопросов для выявления мотивации у клиента, чем отвечать и рассказывать о своих преимуществах.

Обучение в Минске, бизнес обучение персонала Беларуси: Тренинговый портал Аспект Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с года. на работе с возражениями клиентов устами участников с отработкой .

После того как вы задали все вопросы, резюмируйте потребность клиента. Также, исключите ошибку того, что вы, что-то упустили. Сила в простоте Почему-то, многие забывают такую простую и важную вещь, как спросить клиента о том, что ему важно. По умолчанию, продавцы считают, что для клиента всегда важна цена не спорю, что это один из ключевых факторов, но далеко не всегда! Просто спросите у клиента, что для него самое важное в товаре или услуге, которую он хочет приобрести и любые методы работы с возражениями будут уже не нужны.

Проявляйте эмпатию и искреннее желание помочь Выслушивать возражение клиента с несчастными глазами грустно вздыхая, так себе идея. Старайтесь понять переживания клиента и выразите искреннее понимание чувств собеседника. Просто вспомните, когда вы были в магазине электроники и пытались выведать тайну у консультанта в чем же все таки разница между плазмой за десять тысяч и за двенадцать тысяч. Вспомните с каким сожалением и унынием на вас смотрел продавец.

Так вот, не делайте так со своими клиентами, далеко не все разбираются в вашем товаре или услуге.

Мастер-класс «Как продать риэлторскую услугу собственнику коммерческой и элитной недвижимости»

У события нет актуальной программы, смотреть архив. Активные продажи риэлторской услуги 1 часть Активные методы продажи риэлторской услуги. Сколько возможностей вы теряете сегодня? Холодный продающий звонок, как его делать? Приём входящего звонка от клиента Работа с вопросами и возражениями клиентов.

6 дн. назад Практикум по организации работы специалиста отдела продаж новостроек. инструменты, максимально повышающие лояльность клиента. Цель: снять основные страхи и тревоги при работе с возражениями. стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риелторских услуг и.

Особенности продаж в недвижимости анализ и оптимизация бизнес-процессов в собственной деятельности риэлтора определение проблемных зон и точек роста определение стратегии личного професионального развития формирование предложения для покупателя услуг — что и как мы продаем? Алгоритм работы с вариантом. Эффективность соблюдения технологии Профессиональные инструменты продаж — где их брать, как их создавать и использовать Повышение удовлетворенности клиента в процессе работы Продажа договора клиенту, имеющему негативный опыт работы с риэлторскими компаниями.

Возражения клиента как ресурс взаимодействия Способы предупреждения ситуации возражения Работа с возражением и сопротивлением клиента как с ресурсом; Специфические методы работы с возражениями в риэлторском бизнесе; Виды возражений. Методы работы с эмоциональной и содержательной частями возражения. Отработка возражений, наиболее часто встречающихся в риэлторской практике. Переговоры о цене Аргументация стоимости услуг. Работа с типичными возражениями по размеру комиссии.

Корректировка цены продавца и условий покупателя в оптимально короткий срок.

Как отвечать на возражения клиентов. Ответ бизнес тренера. Эксклюзив в недвижимости